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Verhandeln und argumentieren: so gelingt's noch besser!

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Nummer 2025 GH43
Titel Verhandeln und argumentieren: so gelingt's noch besser!
Fachgebiet Führung, Kommunikation, Selbstmanagement
Von 12.11.2025
Bis 12.11.2025
Max Teilnehmende 18
Anmeldeschluss 12.10.2025
Lehrbeauftragte/r Schori Brigitte
Zielgruppe Führungspersonen aus der Hotellerie-Hauswirtschaft, Gastronomie und Technischem Bereich
Kurzbeschreibung Führungspersonen in der Hotellerie-Hauswirtschaft planen und arbeiten konzeptionell im Hintergrund, bewegen sich aber auch oft auf der "Bühne". Sei es mit dem Team, in Gremien oder Arbeitsgruppen. Ein professioneller Verhandlungsstil nützt, um Menschen und Interessen zu verbinden und den betrieblichen Auftrag zu verfolgen. Bei Verhandlungen sind stichhaltige Argumente und ein umsichtiges Vorgehen wichtig.

Im Rahmen des hauswirtschaftlichen Auftrags müssen laufend Massnahmen und Entscheide begründet und umgesetzt werden. Um andere von Anliegen zu überzeugen, braucht es Voraussetzungen auf persönlicher und fachlicher Ebene: Einerseits gilt es, die eigene berufliche Leistung kompetent sichtbar zu machen, andererseits sind betriebliche Ziele verbindlich zu erreichen. Auch hinsichtlich der Betriebskultur ist es wichtig, dass alle Beteiligten überzeugt werden können.

In diesem Fachkurs lernen Sie, eigene Ziele und Positionen zu klären, die Situation aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und typengerecht zu verhandeln.
Ziele Die Teilnehmenden
• kennen Möglichkeiten, ihre Anliegen in Sitzungen und Gremien gewinnend einzubringen,
• können argumentieren und begründen (z.B. Budgetanträge, Projekte, Anschaffungen),
• sind in der Lage, ihren beruflichen Auftrag und ihre Ziele nachhaltiger zu steuern.
Inhalte • Ziele, Positionen und Interessen klären
• Methoden für wirksame Argumentation im hauswirtschaftlichen Kontext
• Verhandlungsgestaltung und typgerechtes Argumentieren
• Umgang mit Einwänden
• Stärkung der persönlichen Verhandlungskompetenzen
Kursdatum 12. November 2025 - Anmeldung noch nicht möglich
Kursdauer 1 Tag
Kurszeit 09.00 - 16.45 Uhr
Kursort Luzern
Preis 
Mitglieder ARTISET
KursgeldCHF 320.00
Nichtmitglieder
KursgeldCHF 380.00
Freie Plätze Es hat noch freie Plätze



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